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記者 馮雨瑤

4月28日晚間，貴州百靈發布2022年年報。數據顯示，公司全年實現營業收入35.4億元，同比增長13.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.38億元，同比增長16.64%。

同日披露的2023年一季報顯示，公司第一季度實現營業收入10.91億元，較上年同期增長47.77%；凈利潤為9230.64萬元，較上年同期增長41.81%，首季迎來“開門紅”。

貴州百靈方面表示，報告期內，公司通過深化營銷體制改革，強化要素保障機制，提升相關藥品的生產和供應，咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒等產品收入顯著增長，為公司帶來了較好的經營業績，重回增長曲線。

核心品種持續放量

2022年，在醫藥行業受經濟下行、政策變化等因素影響整體承壓的形勢下，貴州百靈堅持以品牌力、產品力、生產力實現核心品種持續放量，在市場波動中保持高質量發展。

作為全國最大的苗藥生產企業，貴州百靈“百靈鳥”牌馳名商標已深耕多年。旗下銀丹心腦通軟膠囊長期維持穩健增長，2022年單品銷售額達14億元；維C銀翹片年銷量市場份額持續領先；咳速停糖漿及復方一枝黃花噴霧劑等核心品種也保持較高市占率。

根據中國非處方藥協會最新發布的“2022年度中國非處方藥生產企業榜”，貴州百靈位列第13名，排名再創歷史新高，各細分領域藥品榜單中，貴州百靈咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等多款產品赫然在列，排名較上一年度繼續提升。

隨著國內藥品供需形勢變化，呼吸系統相關OTC藥物持續帶來業績增量，貴州百靈“咳速停糖漿”等產品獲得官方持續推薦，品牌效應持續顯現，進一步帶動了“百靈鳥”牌系列產品銷量提升，收入持續增長。今年一季度以來，貴州百靈延續去年Q4的銷售趨勢，咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒、風寒感冒顆粒等產品一度缺貨，推動Q1業績同比增長。截至目前，包括15億元級獨家品種銀丹心腦通軟膠囊在內，貴州百靈已有9個品種銷售額過億。

貴州百靈總經理牛民表示，根據藥品上市許可持有人制度，公司正在加快推進與北京亞東、云植藥業等合作，整合市場優質產品資源，盤活藥品批文存量、擴大產值。“目前已有30多個品種正在審批陸續進入到公司的生產和銷售環節。”

另據消息顯示，中國藥學會今年初發布《活血化瘀類中成藥合理用藥指南》，貴州百靈獨家品種“銀丹心腦通軟膠囊”獲收錄，為治療缺血性腦卒中、冠狀動脈性心臟病“強推薦”藥品。專業觀點認為，隨著人口老齡化帶動醫藥產業持續景氣，公司這一主力品種的市場空間依舊廣闊。德邦證券研報亦指出，中國高血壓市場呈雙位數增長，A股建議關注貴州百靈。

藥品研發方面，貴州百靈國家級科研課題“糖寧通絡”系列研究在報告期內取得積極進展，針對糖網臨床治療，子課題第二次期中分析報告顯示，糖寧通絡在改善患者最佳矯正視力、減少眼底出血、減少眼底滲出、減少眼底微血管瘤、中醫證候療效等方面與唯一批準上市的化藥相比具有優效性。市場拓展上，糖寧通絡片新增獲得云南省醫療機構制劑批件。

營銷改革深化布局

隨著國家系列政策利好中醫藥產業振興、民營經濟壯大，貴州百靈緊抓發展機遇，圍繞國民健康需求，積極推動營銷體系改革、擴能技改投產、創新成果轉化等。業內人士指出，歷經業績陣痛和營銷體系改革，貴州百靈蓄勢已久的發展動能有望加速釋放。

報告期內，貴州百靈逐步調整品種結構，持續強化成本費用管控，營銷管理體制轉型成效明顯。目前，公司自建營銷隊伍5000余人，通過構建起自上而下遍布全國各地的分銷網絡體系，積極開展OTC和處方藥的市場及學術推廣工作，在終端覆蓋和渠道建設方面形成領先優勢，已連續10年復合增長率10%以上。

另一方面，貴州百靈持續布局全渠道營銷，進一步明確“咳速停糖漿”等戰略單品打造策略。今年Q1以來，貴州百靈加大以咳速停糖漿為代表的潛力中成藥產品的市場培育和開發力度，提出新品牌定位、新體系搭建以及新合作模式，聚焦品牌力、動銷力雙效提升，通過學術引領、專業賦能以及專職團隊全域營銷協同，爭取實現產銷兩旺。同時規劃對現有營銷渠道進行分類設計，形成“橫向到邊，縱向到底”的營銷平臺，穩步拓展傳統經銷商、自有零售終端、基層醫療機構等渠道。其中，貴州百靈與九州通先后簽訂5億元咳速停糖漿供應訂單及2023—2025三年戰略合作協議，通過戰略合作整合九州通的全渠道營銷能力，全方位提升自身營銷驅動力，助力“百靈鳥”品牌創新增長。

為匹配產品矩陣建設、營銷體系改革及長期市場競爭需要，貴州百靈正加速推進擴能技改項目的收官工作，將由投入期陸續進入投產期，中藥材處理能力將從2.5萬噸/年提高到6萬噸/年，在國內形成規模優勢。據透露，隨著擴能技改項目投產，公司中藥材種植基地規模未來將擴建至60萬畝左右，以有效應對近年來中藥材原料價格不斷攀升的行情。

此外，今年以來，公司各重點項目動作頻頻、勢頭良好。公司與中國中醫科學院中藥研究所簽訂《技術轉讓合同》，受讓“治療呼吸道病毒感染中藥1類新藥”項目；我國首個“全科”證候類中藥新藥“黃連解毒丸”啟動Ⅲ期臨床、國醫大師項目“益腎化濁顆粒”進入Ⅱb期臨床；糖寧通絡片亦預計加速恢復海外布局。參股子公司方面，成都賾靈進入2022年中國潛在獨角獸企業名單；云植藥業Q1營收同比增長21%，利潤同比增長167%，均創歷史同期最好成績。

“隨著產品矩陣完善、營銷體系改革等系列舉措落地實施，公司自建中藥材種植基地、產能規模優勢等要素也將合理匹配、充分釋放。”牛民指出，“后續，公司聚焦打造規模化制造平臺、全渠道營銷平臺、大品種創新平臺、產業鏈整合平臺，加快發展步伐，邁上新的臺階！”